本篇为系列案例第三篇，重点介绍空拜访计划/实施管理（4.3.2节）与时间维度的管控机制。空拜访是医药代表日常工作中的重要组成部分，通过系统化管理，可以显著提升行为规范性和管控精度。

根据后续写法的主要要求：需要从综合计划（如图10）、专业拜访计划/实施管理详细计划/实施、从详细计划/实施管理——还可以显示时候参考资料，如下：

综合计划是一个总的流程，开始部分为代表填写计划记录，第二部分是然后由初始登录本系统员工填写实施记录，第三部分是由初始登录到直到完成，第四部分的写入有关协调内容，校区取好记录的部分——需要填写哪些单元，Excel服务器已预先设定好参数，所有的计划只需要更好的逻辑语句。可见，综合计划会已经汇报了各种次访问后来的日常行动，那些信息准确和及时地采集，更好为为下一步管理工作统计提供直接的保障信息。

4.3.3 时间维度管控功能：系统已记录计划时间、录入实施时间、录入完成时间。

已计划时间：提前多长时间计划拜访的时间太提前了还是太晚了太近了，例如每次拜访前那么忙，下一次不能保证精确有效拜访时间也不是好的选择了，因此，医院一般通过上班8:00上班，下午5:00下班时间，为营业行为的工作时间，那么完成拜访前计划的那个时间应该是前一天下午5:00以后，第二天上午8:00之前，拜访时间不太提前，也不太近就好了。然后，依然通过拜访管控管理下，可以判断多少次总次数/每次的时间记录……

应该选择哪个时候？公司已经有相关的拜访管控规定制度的管控规范要求，那么为什么员工不去遵守规范呢？原因有好几种，从管控的角度来讲主要原因只有一个，那就是：时间维度——系统没有任何内容来监控计划，每个员工是否按展规范要求的时间去做了，如果系统没有内容监控，那么即使有规范也无法同样不起任何作用。

开始第一阶段：专业拜访管理

此前的基础 Action 总结，已经过确定的……将过去职业行为习惯，提高管控能力。同时，空拜访计划/实施管理的信息采集日常行为原始数据，是本系统中最有价值的部分，也是任何管控系统、统计分析及预测都没有那些数据都会变不稳定的。其中，最重要的管控是最比较准确的，拜访管控的数据才会可靠，从而一定要及时按照记录打印，这些通过系统，为这些数据信息统计为管控更好的基础，能够最好实际可以观察到内部是小的。

开始第二阶段，实施拜访记录：Excel服务器，此前已经登录实施完整的实施时间，已经填写了实施拜访表上，因为已经实施的时间，就已经不能改的。可以打印、计划与实施的时间，我们可以完全实际地了解到了拜访时间……也就是说，可以根据实施及时了解到在该时间的管控……如果时间是当天下午5:00以后在第二天上午8:00之间，也就是说非工作时间，应该符合相应要求，那么这是符合规范的，成功……否则，如果规范时间成功了就应该记录违规。系统时间：最好能用需要锁定确认，确定时间，保证确定下次拜访确认，在此过程中……空拜访计划/实施管理 第二阶段，实施完成，需要在24小时之内完成登记，接着汇总结经验、分析记录。